Запуск онлайн-продукта для нейрокоуча

Перед нами стояла задача по монетизации знаний эксперта в области работы мозга. В качестве продукта для запуска была выбрана тема «Деньги».

Аккаунты

На момент начала реализации проекта у эксперта имелась страница в Instagram, которая насчитывала 120 000 подписчиков. При этом охват редко превышал 1000 пользователей (результат использования серых методов продвижения и участия в гивах). Также в нашем распоряжении был онлайн-клуб, который мы запускали ранее, работающий по подписке. Количество подписчиков на момент начала работы — 390 человек.

Этап 1. Разработка стратегии

Мы разработали многоступенчатую воронку продаж и подготовили продуктовую линейку, работающую в рамках нашей воронки. Было принято решение не использовать старый аккаунт, а создать новый. «Перелить» туда активных подписчиков, создав на их основе аудитории, похожие по интересам и поведенческим признакам для таргетированной рекламы. Также было принято решение вести исключительно экспертный блог, лайф в видео-формате.

Через месяц активной работы по наполнению аккаунта, таргетированной рекламы и вовлечению в контент нам удалось довести количество подписчиков до 8300. При этом многие из постов часто попадали в «интересное», что обеспечило отличный органический рост блога. А охват многих публикаций превышал 25000.

Этап 2. Монетизация

Продажа основного продукта проходила в несколько этапов, каждый из которых был направлен на монетизацию. Мы стремились к модели, при которой пользователи социальных сетей платят за просмотр нашей рекламы.

Первым этапом мы провели серию бесплатных интервью в открытом аккаунте Instagram. Мероприятие просмотрели более 5500 пользователей, часть из которых перешли во второй этап воронки — клуб с ежемесячной подпиской стоимостью 1000 ₽ в месяц.

Вторым этапом мы провели спецкурс «Роман с деньгами» в закрытом клубе Instagram, собрав на него 956 пользователей. Помимо основной задачи — продажи курса «Нейроны богатства 2.0» — нам удалось привлечь подписчиков, которые продолжили продлевать ежемесячную подписку.

Третий этап продаж — проведение бесплатного мастер-класса «Нейроны богатства». Для сбора аудитории была запущена таргетированная реклама. Потрачено 100 000 рублей, которые принесли 2435 регистраций.

Предварительная стоимость одной регистрации составила 41,06 ₽ с НДС. Для уменьшения стоимости регистрации и предварительного знакомства со спикером (утепление) мы использовали лид-магнит — запись мастер-класса.

Дальше зарегистрированный пользователь попадал в базу рассылок, где получал пять единиц «прогревающего» контента, среди которых был трипваер (продукт с большой ценностью за небольшую стоимость): три очень важных видеоурока.

Трипваер стоимостью 490 ₽ купили 89 человек, принеся 43 610 ₽ выручки и частично компенсировав рекламный бюджет (100 000 — 43 610 = 56 390 ₽). Тем самым конечная стоимость одной регистрации составила 23,16 ₽ с НДС.